Vender um imovel, é um processo muito delicado e que exige atenção para não ter problemas que atrasem e prolonguem a negociação
No entanto, existem práticas que auxiliam e podem acelerar a venda, como a permuta, e questões que podem atrasá-la cada vez mais.Então, entender o assunto é importante para te alertar sobre possíveis obstáculos e devido às expectativas que o processo gera nos proprietários.
E é exatamente sobre isso que falaremos neste post. Pensando nas dúvidas frequentes e a fim de poupar seu sofrimento, preparamos uma lista explicando o que impede a venda de um imóvel e o que fazer para evitar essas situações. Veja!
1.Dívidas do proprietário e processos judiciais
As dívidas do proprietário podem servir como empecilho e impedir a venda do imóvel, principalmente quando elas estão diretamente relacionadas aos próprios imóveis. Desse modo, o ideal é que as pendências de impostos sejam regularizadas para a venda.
Mesmo que seja possível fazer a transferência, tem a possibilidade do comprador desistir da compra ou exigir o abatimento do valor pendente para finalizar a negociação,sem contar que quando existem ações judiciais referentes às dívidas, a venda do imóvel pode configurar fraude à execução.
Mesmo os bens de família, que não podem ser penhorados na maioria dos casos, podem ser usados, tendo em vista que essa regra conta com algumas exceções. Ainda, vale lembrar que os outros tipos de imóvel não têm restrições como essa.
Inclusive, esse é o principal motivo de no momento da venda, serem exigidas diversas certidões. Elas incluem débitos tributários, ações judiciais trabalhistas, federais, entre outras.
Ademais, elas podem ser obtidas nos órgãos responsáveis, em caso dos tributos ou nos fóruns, na vara específica para cada tipo de certidão.
2.Problemas com a documentação
A documentação tem um papel mais que fundamental na venda de um imóvel, levando em consideração que ela é analisada pelas partes e, em caso de financiamento, pela instituição financeira responsável.
Dessa forma, problemas como desatualização, dados incompletos e outras pendências costumam impedir e acabar com o negócio. Um exemplo de documento que precisa estar atualizado, é a matrícula do imóvel e certidão de ônus reais.
Sem constar as transferências entre outros proprietários, a venda não pode ser concluída. Erros na descrição ou identificação do imóvel também podem trazer problemas na regularização da venda.
Assim, a dica é verificar toda a documentação exigida e garantir que ela esteja correta. Inclusive para facilitar este planejamento documental, nós preparamos alguns posts sobre esse tipo de assunto, e caso você esteja interessado basta entrar em nosso site.
Outro problema que pode surgir são as pendências com o inventário ou partilha, quando o imóvel ainda tem desavenças na separação patrimonial entre herdeiros, ex-cônjuges ou companheiros, e nesse caso, mesmo que a negociação seja concluída, surgirão problemas na hora de transferir o imóvel e, ainda, pode levar ao impedimento da venda, se não houver acordo entre todos os envolvidos.
Portanto, caso sua propriedade esteja passando por esse tipo de processo, consulte o advogado responsável. Ele conseguirá fazer uma análise da situação para identificar as medidas a serem adotadas para regularizá-la para evitar o impedimento da venda de um imóvel.
3.Colocar valores fora do padrão do mercado
A definição do preço é um dos principais desafios para a venda de um imóvel, já que deve se adequar com o mercado. Um preço baixo consegue atrair compradores com facilidade, porém, também costuma ser sinônimo de prejuízos ao patrimônio do vendedor.
O que ocorre com maior frequência, na verdade, é a precificação acima do preço de mercado, principalmente quando a propriedade foi moradia da família por um certo período, e se tem um apego emocional ao lar.
A ligação emocional entre o proprietário e o imóvel pode aumentar os valores determinados pelo mesmo. Porém, o que é realmente primordial é considerar a localização, tamanho, cômodos, estado de conservação e outras características para ter o ponto de partida na avaliação de preços.
Depois, é preciso fazer um estudo sobre o mercado imobiliário para entender o valor do m² construído, dos terrenos na região e preço de outros imóveis semelhantes.
Para não errar, também vale a pena contar com suporte profissional para entender o valor ideal para a venda do imóvel. E desta maneira, você evita problemas que podem afastar os compradores ou trazer prejuízos em sua negociação.
4. Erros na divulgação da venda
Se você pretende vender um imóvel, ele precisa ser visto pelas pessoas que desejam comprar, não é verdade? Parece ser uma questão óbvia, mas muitas pessoas deixam de realizar bons negócios simplesmente pela falta de divulgação.
Muitas vezes, se limitam a colocar uma placa em frente à propriedade, com o número de telefone. Então aqui vão algumas questões que impedem a venda de um imóvel:
- não há informações sobre as características, o que pode afastar interessados;
- apenas a fachada não permite saber muito sobre a propriedade;
- somente quem passar na frente do imóvel atento aos detalhes,é que perceberá a oferta de venda dele.
E o mesmo pode ocorrer em alguns anúncios da internet, que somente informam uma descrição simples do imóvel, sem muitas fotos ou maiores detalhes.
Nesse caso, o problema é parecido: sem mais informações, muitos compradores deixam de se aprofundar e passam a buscar outras alternativas. A questão se resume em praticidade e informação certeira, então na concorrência do mercado ganha quem é esperto e busca formas de atingir os interessados.
Portanto, adote boas práticas para criar anúncios atrativos, com descrição completa e fotos de qualidade, que permitam ao comprador entender melhor como é, de fato, o imóvel.
A parceria com imobiliárias também é importante, já que elas geralmente têm um site próprio para fazer os anúncios e podem aplicar outras práticas para aumentar o alcance da sua divulgação.
Falta de reparos e conservação do imóvel
Ao tomar a decisão da compra de um imóvel, é comum avaliar todos os detalhes da propriedade para verificar se ela está bem conservada, se é preciso fazer reformas ou outros reparos que possam causar prejuízos financeiros.
Entretanto, quando existem muitas avarias, exigindo maiores investimentos e tempo para concluir todas as obras, isso pode atrapalhar a venda.
Um dos motivos é a tentativa de reduzir os valores pedidos pelo vendedor, tendo em vista que teria gastos para deixar o imóvel em perfeito estado e atender às suas necessidades.
Outro motivo é que a própria aparência e o estado de conservação do imóvel podem fazer com que o comprador perca o interesse. Sem dúvidas, esse é um dos fatores avaliados da decisão de compra, então merece atenção para que não afete os interessados.
Assim, antes de anunciar a venda de um imóvel, vale a pena fazer uma revisão no imóvel para realizar os reparos mais importantes. Uma das principais dicas para impedir a venda de um imóvel, é contar com uma imobiliária especializada.
Tiramos algumas dúvidas e te deixamos mais seguros com o próximo passo? Aqui na Carvalho Administradora oferecemos consultoria grátis e achamos o imóvel ideal para você em tempo recorde. Venha realizar o seu sonho, entre em contato conosco!
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