Que tal encerrar o ano fazendo bons negócios? Se você mora no Rio de Janeiro ou tem imóveis para vender no estado, essa é a hora de fazer as negociações e começar ao ano com o pé direito. Se precisar de ajuda com a venda de imóvel, a Carvalho te auxilia em todas as etapas.
Vender imóveis pode ser uma tarefa bastante trabalhosa em alguns casos, mesmo que o imóvel seja bom e esteja bem localizado, diversos fatores podem interferir. As negociações são parte fundamental para concretizar a venda de imóvel, além disso, é preciso muita paciência para lidar com os interessados, acompanhar visitações, responder perguntas etc.
Para te ajudar a vender seus imóveis, preparamos este artigo.
Venda de imóvel no Rio de Janeiro: passo a passo
O Rio de Janeiro é uma das cidades mais bonitas do mundo e muitas pessoas desejam adquirir um imóvel por aqui. Por isso, com as técnicas certas, sua propriedade não vai ficar muito tempo disponível no mercado.
É importante dizer que, mesmo os melhores imóveis podem passar por dificuldades na hora da venda e muitas vezes, isso pode não ter a ver com o local e sim, com os métodos escolhidos na abordagem.
Em contrapartida, também é preciso dizer que a venda de imóvel é uma transação séria e que envolve diversas etapas. Desta forma, a melhor coisa a se fazer é agir com calma e não se apressar para finalizar um negócio e evitar dores de cabeça.
Veja algumas dicas para vender imóveis de forma certeira:
- Faça uma lista: comece fazendo uma lista com os pontos fortes e fracos do imóvel, o que você aceita ou não negociar, pense nas perguntas que receberá dos interessados e tenha em mente as melhores respostas. Mesmo que não tenha pressa, coloque uma meta de prazo para concluir a venda.
- Pesquise: quando se trata de imóveis à venda uma das coisas que mais chama atenção é o preço. Por isso, antes de anunciar, pesquise os valores correspondentes a imóveis como o seu, na mesma localização ou em bairros com infraestruturas parecidas.
Não se deixe levar pelo apego emocional ao local, afinal, os futuros compradores não têm nenhuma relação pessoal com a residência. Erros de precificação podem acontecer quando o proprietário não tem familiaridade com o mercado imobiliário. O que pode ser ruim tanto por trazer prejuízos vendendo abaixo do preço ou encalhar o imóvel cobrando fora do aplicado normalmente.
A melhor maneira de não cometer estes erros é, contratando uma administradora, assim, os profissionais poderão avaliar e precificar os imóveis com um preço justo e atrativo.
- Anuncie: após entender quais valores cobrar na venda de imóvel, chegou a hora de anunciar. A internet é uma ótima ferramenta e alcança milhares de interessados em comprar imóveis no Rio de Janeiro diariamente. Por isso, as fotos são essenciais. Afinal, é através delas que os interessados têm as primeiras impressões dos imóveis, por isso, devem ser as melhores possíveis.
Opte por fazer as fotos com a iluminação natural, sendo assim, tire-as durante o dia e dê preferência a celulares ou máquinas fotográficas com boa resolução. Atente-se aos ângulos das fotos para que retratem bem o imóvel. Antes de fotografar, atente-se aos detalhes e arrume bem os cômodos.
Uma administradora pode fazer este trabalho de forma mais eficiente, se preferir contrate serviços profissionais para não correr riscos.
Não se esqueça de colocar as informações mais importantes no anúncio, como o bairro, quantidade de cômodos, valores etc.
- Visitas: depois que os anúncios começam a circular, os interessados começam a surgir, assim, esteja preparado para as visitas. Busque ser educado durante os primeiros contatos, agende as visitas para durante o dia, pois a luz natural favorece o ambiente, marque à noite em último caso.
Mantenha o ambiente organizado, afinal, as primeiras impressões podem fazer muita diferença. Pense que seus futuros compradores podem ter visitado diversos imóveis antes, acentue os pontos fortes do seu.
Tenha paciência para responder a todos os questionamentos e disponibilidade para todas as visitas que podem surgir. Caso, seu tempo seja corrido, o melhor é contar com ajuda de profissionais para guiar estas visitações. Nesta hora, uma administradora pode fazer toda a diferença na sua vida.
- Disposição: é preciso ter disposição para fazer as negociações da venda de imóvel. Dificilmente, os interessados não vão querer negociar algum termo, principalmente em relação aos valores. Isso é comum quando se trata de compra e venda de imóveis, por isso, um pouco de flexibilidade pode ser essencial para fechar negócio.
Pontue o que é ou não aplicável aos seus termos e converse com os interessados. Se for preciso, peça alguns dias para pensar, mas não demore muito. Afinal, imóveis no Rio de Janeiro não faltam.
- Contrato: com todos os termos negociados, chegou a hora de formalizar a venda de imóvel. Nesta etapa, são necessários diversos documentos, tanto pessoais quanto do imóvel, visitas a cartórios, documentos dos compradores, certidões etc.
Esta etapa pode ser bastante burocrática, principalmente quando algum documento não está em ordem. Por isso, assim que decidir vender um imóvel tenha certeza de que tudo está dentro dos conformes. Qualquer documentação irregular pode fazer com que o comprador desista.
Além disso, é preciso auxílio profissional para a elaboração do contrato, com todos os termos detalhados, valores, formas de pagamento e mais.
Para realizar a venda dos seus imóveis de forma rápida e menos cansativa, conte com uma administradora como a Carvalho.
Conheça a Carvalho
Desde a hora de anunciar até o pós-venda, nossos profissionais de te auxiliam. Etapas burocráticas, visitações, elaboração de contratos, tudo é feito por nossos colaboradores que trabalham dentro da lei e fazem de tudo para que você faça o melhor negócio.
Tem imóveis para vender no Rio de Janeiro? Procure um de nossos especialistas e fique despreocupado.
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