Uma compra marcante na vida de qualquer pessoa é a de um imovel. A partir deste momento, você deixa de pagar aluguel e passa a morar no que é seu, podendo assim fazer as mudanças necessárias para que sua casa fique do seu jeitinho. Um sonho,não é mesmo?
Mas, como já sabemos que realizar esse sonho custa dinheiro, é muito importante que você negocie com o vendedor a fim de pagar menos, pois qualquer desconto faz diferença. Então, se você pretende comprar seu próprio imovel com um bom valor, continue a leitura para conhecer algumas dicas de negociação!
- Faça uma avaliação antes da compra de um imóvel
Casas e apartamentos, principalmente usados, podem reservar surpresas desagradáveis caso não haja uma boa avaliação antes de fechar negócio. Uma goteira bem em cima do sofá, uma torneira pingando sem parar e, acredite, até mesmo problemas estruturais graves podem ser encontrados em imóveis.
Sendo assim, contar com a ajuda de um profissional confiável que inspecione a propriedade é um investimento que vale a pena. É importante também que você esteja atento ao fazer a visita para caso sejam identificados problemas, e com isso você possa solicitar um desconto ao proprietário a fim de fazer os reparos necessários.
- Conheça bem a região e os seus preços
Um ótimo caminho para baixar o preço na compra de um apartamento é conhecer o bairro onde ele está localizado. Identifique o máximo de problemas que possam ser aproveitados na negociação. Por exemplo, uma feira no sábado de manhã bem em frente ao prédio ou um estabelecimento barulhento por perto, como uma boate.
É claro que, tendo conhecimento dos problemas da região, você precisa estar disposto a conviver com eles. Afinal, não adianta nada pagar mais barato numa casa se a sua família não for feliz morando nela.
Também é importante saber quais são os preços de imóveis semelhantes ao seu praticados na região. Caso o valor pedido esteja acima do mercado, esse é um forte argumento para negociar um desconto.
- Descubra se o proprietário quer vender com rapidez
Diversos vendedores colocam os seus imóveis no mercado em razão de alguma emergência, como a necessidade de mudar de estado. Quanto maior for a pressa para vender, maior é a flexibilidade de negociação da compra de um imóvel.
Portanto, não deixe de negociar uma redução no valor pedido se o atual proprietário estiver nessa situação. Muitas vezes, o preço anunciado já contém uma boa margem de diminuição.
- Procure saber há quanto tempo o imóvel está à venda
A regra é mais que clara: se o apartamento estiver no mercado há um longo período de tempo, seja ele novo ou usado, o proprietário certamente estará disposto a negociar o preço. Essa informação pode ser verificada com a corretora ou por meio de anúncios antigos na internet.
Se for o caso, investigue o motivo de ele ainda não ter sido vendido (a quantia pedida está muito alta ou o condomínio tem algum problema?) e utilize as informações a seu favor.
- Conheça as taxas e impostos da propriedade
O valor da taxa de condomínio e outras que possam existir, como os impostos, principalmente o IPTU, não deve ser negligenciado na compra de um apartamento. Se eles forem altos, proponha uma compensação no preço de venda.
Uma boa dica é calcular a economia que você teria se adquirisse um imóvel semelhante, na mesma região, com taxas menores e, assim, negociar uma compensação de valores com o vendedor.
- Tente juntar dinheiro para pagar à vista
Nós sabemos como é difícil juntar todo o dinheiro necessário para a compra de um imóvel à vista, mas, se for possível, faça isso. Com toda a certeza, ter o dinheiro na mão lhe dará um poder de negociação muito alto.
Se a sua família fizer as contas e perceber que juntar todo esse dinheiro levará tempo demais, junte ao menos uma boa quantia destinada ao pagamento da entrada, acima de 20% do valor total, e você verá que isso já vai ajudar na barganha.
Após essas dicas, com certeza, você irá conseguir fazer uma boa negociação e pagar menos para realizar o sonho da compra de um imóvel. Porém tome muito cuidado, evite se apaixonar pelo imóvel, ou seja, desejá-lo a qualquer custo, pois isso atrapalha a sua capacidade de tomar decisões racionais.
Tiramos algumas dúvidas e te deixamos mais seguros com o próximo passo? Aqui na Carvalho Administradora oferecemos consultoria grátis e achamos o imóvel ideal para você em tempo recorde.
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